https://xn--989a00af8jnslv3dba.com/w/index.php?action=history&feed=atom&title=AIDA_%EC%9B%90%EB%A6%ACAIDA 원리 - 편집 역사2026-04-29T22:24:14Z이 문서의 편집 역사MediaWiki 1.38.4https://xn--989a00af8jnslv3dba.com/w/index.php?title=AIDA_%EC%9B%90%EB%A6%AC&diff=3318&oldid=prev독학걸: 새 문서: '''AIDA 원리란 마케팅에서 발달한 용어로 사람이 어떤 물건을 구입하기까지의 심리적 발전단계를 일반화한 것을 말한다.''' == 구성 == * attention * interest * desire * action == 부동산 마케팅 관점에서의 설명 == === 주목단계(attention) === * 공인중개사가 중개대상물 매각광고 등을 통하여 중개대상물의 구매자를 유인하는 단계 * 권리 취득의뢰인이 거래대상 부동산을 탐색...2022-10-28T15:13:40Z<p>새 문서: '''AIDA 원리란 마케팅에서 발달한 용어로 사람이 어떤 물건을 구입하기까지의 심리적 발전단계를 일반화한 것을 말한다.''' == 구성 == * attention * interest * desire * action == 부동산 마케팅 관점에서의 설명 == === 주목단계(attention) === * 공인중개사가 중개대상물 매각광고 등을 통하여 중개대상물의 구매자를 유인하는 단계 * 권리 취득의뢰인이 거래대상 부동산을 탐색...</p>
<p><b>새 문서</b></p><div>'''AIDA 원리란 마케팅에서 발달한 용어로 사람이 어떤 물건을 구입하기까지의 심리적 발전단계를 일반화한 것을 말한다.'''<br />
<br />
== 구성 ==<br />
<br />
* attention<br />
* interest<br />
* desire<br />
* action<br />
<br />
== 부동산 마케팅 관점에서의 설명 ==<br />
<br />
=== 주목단계(attention) ===<br />
<br />
* 공인중개사가 중개대상물 매각광고 등을 통하여 중개대상물의 구매자를 유인하는 단계<br />
* 권리 취득의뢰인이 거래대상 부동산을 탐색하기 위하여 중개사무소를 찾아온 경우에 이루어지는 초기 상담도 주목단계에 포함<br />
<br />
=== 흥미단계(interest) ===<br />
<br />
* 고객의 흥미를 유발시키는 단계로 고객이 흥미를 느끼기 시작하면 공인중개사는 대상물의 셀링포인트를 더욱 구체적으로 설명하여 고객의 불안감을 해소하고 구매욕구를 불러일으키는 단계<br />
<br />
=== 욕망단계(desire) ===<br />
<br />
* 고객이 흥미를 느끼는 물건에 대해 보다 유리한 사실을 제시하여 구매의욕을 촉구하는 단계<br />
* 고객의 반응이 긍정적이면 공인중개사는 조심스럽게 판매 시도<br />
<br />
=== 행동단계(action) ===<br />
<br />
* 행동단계란 거래계약서에 고객이 서명하도록 본격적인 영업을 시도하는 단계<br />
* 고객이 결심을 하도록 모든 자료를 제시하고 설득하여 계약체결로 연결</div>독학걸